職位名稱：國內(nèi)事業(yè)部總負(fù)責(zé)人 / 國內(nèi)事業(yè)部總經(jīng)理
所屬部門：國內(nèi)事業(yè)部
直接上級(jí)：董事長
工作地點(diǎn)：福建省莆田市仙游縣（需高頻次出差）
二、 職位概述
作為集團(tuán)在中國大陸市場的業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人，全面領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)事業(yè)部的戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)拓展與
運(yùn)營管理。核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場的可持續(xù)增長與絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，通過制定并執(zhí)行有效的市場策略，深度挖掘客戶價(jià)值，優(yōu)化
銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力與市場份額，確保完成集團(tuán)的
財(cái)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)，并對(duì)事業(yè)部的利潤（p&l）承擔(dān)最終責(zé)任。
三、 核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
? 制定國內(nèi)事業(yè)部的中長期（3-5年）戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及
財(cái)務(wù)預(yù)算，并推動(dòng)落地執(zhí)行。
? 深入分析國內(nèi)巨型工程輪胎市場趨勢、競爭格局、客戶需求及政策環(huán)境，識(shí)別增長機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)。
? 主導(dǎo)新市場、新行業(yè)（如大型水利、港口、隧道工程等）的開拓戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化布局。
2.
銷售目標(biāo)與客戶關(guān)系管理
? 對(duì)事業(yè)部的
銷售額、回款率、毛利率及市場占有率等核心經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)，確保完成或超越既定目標(biāo)。
? 建立并維護(hù)與國內(nèi)核心大客戶（如大型礦山、工程公司、設(shè)備代理商）的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升客戶忠誠度與份額。
? 領(lǐng)導(dǎo)
銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化渠道管理，發(fā)展并管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，確保渠道健康與效能。
3.
市場推廣與品牌建設(shè)
? 制定國內(nèi)市場的品牌推廣、
產(chǎn)品營銷及數(shù)字化營銷策略，提升在目標(biāo)客戶中的品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。
? 主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶峰會(huì)等重大市場活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
? 協(xié)同
產(chǎn)品與研發(fā)部門，基于市場反饋推動(dòng)
產(chǎn)品改進(jìn)與新
產(chǎn)品的市場導(dǎo)入。
4.
運(yùn)營管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的日常
運(yùn)營管理，優(yōu)化
銷售流程、訂單處理、
物流協(xié)調(diào)及客戶服務(wù)流程，提升
運(yùn)營效率。
? 負(fù)責(zé)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的組建、培養(yǎng)、激勵(lì)與考核，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的專業(yè)化
銷售與市場團(tuán)隊(duì)。
? 建立并完善事業(yè)部的
績效考核與激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
5.風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)經(jīng)營
? 負(fù)責(zé)事業(yè)部業(yè)務(wù)活動(dòng)中的信用風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的管控。
? 確保所有市場與
銷售活動(dòng)符合國家法律法規(guī)及公司內(nèi)部合規(guī)要求。
6. 跨部門協(xié)同
? 作為公司與國內(nèi)市場之間的核心橋梁，高效協(xié)同生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、
財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?yīng)與滿足，解決重大客戶問題。
四、 任職資格
1. 教育背景 (edu
cation)
? 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，
市場營銷、工商管理、機(jī)械工程、橡膠工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。mba或emba背景更佳。
2. 工作經(jīng)驗(yàn) (experien
ce)
? 10年以上b2b工業(yè)品
銷售與市場管理經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上大型制造業(yè)（工程機(jī)械、重型裝備、汽車零部件、輪胎行業(yè)尤佳）事業(yè)部總經(jīng)理、
銷售總經(jīng)理或同等職位的全面管理經(jīng)驗(yàn)。
? 必須具備獨(dú)立負(fù)責(zé)全國市場、管理過億級(jí)
銷售規(guī)模業(yè)務(wù)單元的成功經(jīng)驗(yàn)，并有清晰的業(yè)績?cè)鲩L記錄。
? 擁有豐富的大型企業(yè)客戶（key a
ccount） 和渠道經(jīng)銷商雙重管理經(jīng)驗(yàn)，具備從0到1開拓新區(qū)域或新行業(yè)市場的成功案例。
? 熟悉國內(nèi)工業(yè)品營銷模式，對(duì)礦山、基建等下游行業(yè)有深刻理解者優(yōu)先。
3. 知識(shí)與技能 (knowledge & skills)
? 戰(zhàn)略與商業(yè)頭腦：出色的市場洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、
財(cái)務(wù)分析和業(yè)務(wù)決策能力。
? 領(lǐng)導(dǎo)力：強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、人才培養(yǎng)、組織建設(shè)與激勵(lì)能力。
? 客戶關(guān)系高手：優(yōu)秀的大客戶談判、關(guān)系維護(hù)與高層對(duì)話能力。
? 結(jié)果導(dǎo)向：以
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，對(duì)業(yè)績目標(biāo)有極強(qiáng)的責(zé)任心和達(dá)成欲望。
? 溝通協(xié)調(diào)：出色的內(nèi)外部溝通、資源整合與跨部門協(xié)同能力。
4.個(gè)人特質(zhì)
? 強(qiáng)烈的企業(yè)家精神、事業(yè)心與抗壓能力。
? 誠信正直，具備優(yōu)秀的商業(yè)道德與職業(yè)操守。
? 思維開放，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。
? 能接受高強(qiáng)度出差。
五、 薪酬與福利 (
compensation & benefits)
? 薪酬結(jié)構(gòu)：具有競爭力的全面薪酬包，通常包括：高額固定年薪 + 高彈性績效獎(jiǎng)金（與事業(yè)部kpi強(qiáng)關(guān)聯(lián)） + 超額利潤分享/股權(quán)激勵(lì)?？傂匠昱c業(yè)績表現(xiàn)直接掛鉤，上不封頂。
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