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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)龍巖永定/上杭區(qū)域制造、商貿(mào)類(lèi)中小企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓，獨(dú)立完成客戶(hù)挖掘、需求對(duì)接、商務(wù)談判至簽約全流程，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、深度挖掘客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，結(jié)合公司產(chǎn)品體系與地方補(bǔ)貼政策；
3、維護(hù)工業(yè)園區(qū)、工信局、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道資源，搭建優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源庫(kù)，挖掘渠道推薦線(xiàn)索，推動(dòng)生態(tài)合作項(xiàng)目落地；
4、跟進(jìn)合同回款，聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目落地，做好客戶(hù)全生命周期維護(hù)，挖掘二次需求與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)；
5、收集市場(chǎng)、競(jìng)品及客戶(hù)反饋信息，定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售工作，優(yōu)化獲客與談判策略。
6、配合公司品牌及市場(chǎng)活動(dòng)，在永定/上杭區(qū)域開(kāi)展線(xiàn)下推介、政策解讀等活動(dòng)，提升公司產(chǎn)品在本地的知名度與影響力。
崗位要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，2年及以上軟件銷(xiāo)售、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有龍巖本地市場(chǎng)資源者優(yōu)先；
2、擁有優(yōu)秀的方案講解、商務(wù)談判能力，邏輯清晰、表達(dá)流暢，能精準(zhǔn)向客戶(hù)傳遞方案價(jià)值與政策收益；
3、熟悉企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)，了解oa/供應(yīng)鏈/生產(chǎn)管理等標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品，知曉龍巖地方數(shù)字化改造補(bǔ)貼政策者優(yōu)先；
4、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次客戶(hù)拜訪(fǎng)，具備獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，結(jié)果導(dǎo)向，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。